Dicas para negociações

Todos os dias temos que negociar um sem número de coisas e situações; Abaixo segue algumas dicas para tornar estas tarefas mais fáceis e com maior chance de sucessos.

Sempre peça mais do que você espera obter

Por que pedir mais?

• Você poderá conseguír;

• Você terá espaço para negociar;

• Cria uma situação na qual a outra pessoa sente que venceu;

• Aumenta o valor percebido do produto ou serviço que você está oferecendo;

• Evita que a negociação chegue a um impasse;

• Quanto menos conhecimento você tiver do produto ou serviço que pretende, mais você deve perguntar sobre ele, estabelecendo assim rapidamente uma afinidade com o vendedor, podendo assim pedir descontos e ser atendido.

O quanto pedir a mais

Sua pedida inicial deve ser no mesmo valor da diferença entre seu objetivo e o preço.

Exemplo: Se você está vendendo um produto por R$ 100,00 você deverá perdir R$ 120,00 deixando assim uma margem para negociação.

No caso de você estar querendo comprar algo que custa R$ 100,00 e deseja pagar R$ 90,00 , ofereça inicialmente R$ 80,00 assim mesmo que o vendedor o faça elevar sua sua oferta, pagando os R$ 90,00 , você terá alcançado seu objetivo e dará ao vendedor a impressão de que fez um bom negócio.

Não diga sim à primeira oferta

Se você disser SIM à primeira oferta, a pessoa com quem você negocia vai achar que foi "fácil" demais, e que ele poderia ter pedido mais, e desde que ele não pediu mais vai tentar aumentar (vendedor) ou abaixar o preço (comprador).

Não deixe perceberem que você se importa

Quanto mais você demonstrar que está interessado em determinado produto ou serviço, mais a outra parte irá pedir, tentará aproveitar-se do seu "desespero" e tirar o máximo de vantagem que puder.

Compre de quem está desesperado para vender, venda para quem está desesperado para comprar.

Simples não ?

Adaptado do texto de Mario Lopes